ヒアリングで浮き彫りになった課題
土木建設業として地元で約40年営業しており、保険事故は除雪作業の際、縁石破壊等、細かい事故があった。保険料は会社の成長とともに、かなり大きな負担となっていただが、どこに依頼しても同じと考え改善策として考えたことは無かった。
エクセルの改善提案
まずは、既存契約との比較見積もりをさせていただき、団体保険を使用し、約40％のコストダウン提示。更に、現在の保険の改善ポイントやオーバースペック箇所等を指摘し、ゼロベースで保険を組み立て提案。結果、更にコストダウンが進み約48％の経費削減を達成し、補償内容はパワーアップ出来た。
後に、現場からレンタルした鉄板の盗難が発生、補償の幅を広げた成果で約280万円相当の盗難の補償が出来た。
お客様の声
レンタル品の鉄板盗難が対象になること、以前の保険内容では補償されなかったことを知り驚きました。保険はパンフレットで良いところを強調するのが定番と思っていましたが、エクセルさんは全く違いました。安くなる事実確認後、面倒なので「任せるから」と伝えましたが事例も踏まえて内容の説明を熱心（しつこく）にされました。保険の契約内容の重要性と担当代理店の選択が利益になる経験でした。会社も次世代に引き継ぎますが長いお付き合いをお願いしたいです。
